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第四十八章谈判技巧 (第1/3页)

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九二:不克讼,归而逋。其邑人三百户,无眚。

译文;与其他部落的纠纷中调解不成功,赶紧跑回部落躲藏起来,有那么多部落民众的支持,他们最终拿你也没有办法;诉讼中不赢,归来后隐藏起来,给以城镇里三百户人口的税收,避免灾难。爻辞的“不克讼,归而逋;其邑人三百户,无眚”,是说弱小受压抑的一方,在争讼的过程中,自当不克讼,即不能赢得对方,其最好的办法还是逋逃为好;此时若能逋逃到有三百户人家的小邑国中,还可以避免灾祸。

讼卦第二爻爻辞释义

克:胜也。“克讼”类似于胜诉的意思。逋:逃。眚:自身原因造成的祸

邑:是大夫的封地。三百邑是下大夫的领地。

本爻的意思是:争讼没有成功,回来躲避,其采邑的三百户人口没有灾害。

从卦象上看,九二属于阳爻居于阴位,虽然失位,但是得中。在本卦之中,

只有九二与九五为阳爻,九五以阳爻居阳位,是尊位、大人位,居君位而中正,九二却居于下卦的第二爻,身份地位明显低于九五。九二与九五是敌应关系,两方因某事发生了争讼。九二当然不是九五的敌手,但是其自恃己见,以为不管对方势力多大,官位多高,只要自己有理,就可以争讼一番。但要知道,下不能犯上,地不能逼天。九五为尊,九二与九五“叫板”,属于以下犯上,在当时的集权制的社会中,这是自取祸患,明显地打不赢这场官司的。

根据卦像来看,下卦为坎,坎代表着危险,而九二正处于坎卦正中,处于危险之中,所以官司对其不利。好在九二认清了形势,没有一直敌对下去,而是选择了躲避,逃回了家乡,这样勉强没事,并且邑人也没有受到牵连。

占得本爻的人,若是正在争讼之中,要看清形势,若是形势对自己不利,对方占有明显的优势,就要先采取躲避的办法以免灾祸。可以找一处休闲地方散散心,暂避几日,是非便会不争自散。所以此爻主要告知人们的就是:适时地躲避。

九二打官司输了,为了逃避惩罚,回来后便躲了起来。由于他管理的三百户人家不会受到案件的牵连,所以他能够在这里躲过灾难。九二为什么会官司败诉呢?象辞中说“自下讼上,患至掇也”。原来九二是在与九五打官司,这不是自找麻烦吗?如果九二不是居于中位,管理着三百户人家,那麻烦肯定是大了。

讼卦爻辞要与需卦爻辞一起看,是个故事。

需是在社会上不断延伸自己领域的探索与拓展,讼是在延伸过程中发生的对应纠纷及其处理方法。

讼九二:是自己探索过程中难免侵犯他人的利益,而且自己还不占理此时自己实力与资金都不强大,对抗则受伤害,赔偿则无能力,因此就跑,往哪里跑啊,往自己可依靠的群体(村邑、学校、单位甚至是妇联、街道等各种可以保护自己的组织),哪里人多势重,自己躲藏进去别人也不好查也没办法。

讼的二爻到三爻,都是发展中的低级阶段,易经教你能赖账就赖账,待到发展到四爻的时候,已经有实力与声望,就不能再赖账了,该赔就得赔。

看易经千万莫要有什么道德仁义等善恶的世俗观念,一切皆从于自然,也就是在正确的时候做正确的事情。

讼卦在这方面体现的很透彻。

九二爻是讼卦之否卦。否就是否闭。讼之否是说在争讼中被否闭,就是被大人否决了,所以繇辞说:“不克讼,归而逋,其邑人三百户,无眚。”不能胜讼,回来逃掉,他的食邑三百户人家,无问题。

坤位在北为负为败,故为不克讼。坤为至为归,乾为阳而外引为大为往为亡,故为归而逋。《说文》:“逋,亡也。”坤为邑为户,乾为人,艮纳甲数为三,巽为白,白通百,故为其邑人三百户。坤为无,坎为眚,故为无眚。

上互卦为巽卦,下互卦为艮卦,重卦为渐卦。是说逃跑后以期自然息讼。九二繇本来为阳爻为刚中而不正,变为阴爻则为柔中而正,是指归而逋是守静退让的正确决策。

不能胜讼,自己的正确主张被压制、否决,没办法,只有逃避。这样并不会连累食邑的众人,不会有灾眚。自己的正确主张被否决,遇到冤狱也实属无奈,只好逃避,防止正面冲突,避免不必要的损失和无谓的牺牲。

这里说的就是古代两国谈判的意思;在特定的谈判场合,有一种用语言来激发对方感情的谈判技巧和方法,就是激将法,是谈判的一方为了说服另一方同其合作或者达成协议,而对方态度冷淡,表现消极时常用的一种谈判方法。

三国时期,为了贯彻联吴抗曹的战略,说服周瑜与曹操决死一战,诸葛亮只身来到吴国同周瑜进行谈判。晚间时,鲁肃领着诸葛亮来见周瑜,周瑜出中门迎接诸葛亮的到来。两人相互行完礼,分宾主落座。鲁肃先问周瑜:“现在曹操带领大批人马南下攻击我们,投降还是决战,主公决定不了,全凭都督一人决策。都督有何打算?”周瑜说:“曹操以天子的名义出兵,不可抗拒,而且他的势力庞大,

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