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蓉娘正在蒸馏香精,夏柳帮她做了一瓶牡丹香水后正想让她停手,问白露瑶的事情。只见狗娃带着个人上来。
狗娃远远就喊了起来:“柳叔!有人来买香水……”自从夏柳凭着香水被村里人另眼相看后,对他的称呼也都随之改变,狗娃也开始亲切的喊他叔叔了。
夏柳听到有人来买香水,连忙迎了下去,本来近期是想好好囤积些香水的,跟着族长卖橘队伍去城镇上贩卖,好好赚一笔。没想到这么快就有人听到香水的名声,自己跑来买了!
那人自我介绍一下,原来是王家庄的人,做布料生意的,叫王有福,前几天在布店里碰到夏村有人去买布,现他们身上有香水味,觉得是个商机,就赶来采购一批。
夏柳一阵沉吟,妈的,卖给他的话,他再卖给客人,这中间又被剥削了一层,本来是老子的钱又要分给他一半,这可不行。但是不卖给他的话又失去了次赚钱的好机会,而且他在王家庄卖,说不定能把香水的牌子打响,王家庄又靠岸边,船只来往,很容易推销到外面去,到时候财源滚滚。想到这里,决定就吃一次亏,让他帮老子推销香水,便道:“你试过香水吗?”
王有福摇摇头。
夏柳拿出那瓶刚制的牡丹香水,送到望有福面前,道:“这是牡丹香水,你看看。”
王有福接过竹制的香水瓶,拨开瓶盖,闻了闻道:“不错,就是这种香味,这东西涂在身上就可以了?”
夏柳点头道:“香水就是涂抹使用的,专门给女人们准备,一般香气能保持一两天。”
王有福想了想,道:“好,我要十瓶!”
夏柳笑道:“爽快,我这就拿十瓶给你,牡丹,桂花各五瓶,怎么样?”
王有福望望夏柳身后的蒸馏工具,一脸谄笑道:“我能不能看看是怎么弄出来的?”
看着他一脸谗样,夏柳心里忽然想到,自己这道工艺是将来家致富的法宝,这古代又没有技术产权专利什么的,被人窃取了,老子可亏大了,看来以后蒸馏香精要到小屋里去,严禁外人进入。
“嘿嘿!这东西过程复杂,王老板看与不看都是一样。来来!”拉着他走到一边,顺便用身子把他的视线挡住,道:“王老板!你也是做生意的,咱们就打开天窗说亮话,这香水你认为能卖什么数?”
王有福眼珠转了转,伸出一个手指道:“一钱银子!”
“一钱?”妈的,老子看电视里动不动就是几十,几百的银子,老子一瓶香水才卖一钱!看这小子模样,这里面肯定有猫腻!跟老子玩心计,嘿嘿一笑,道:“兄弟!这个价钱嘛!确实有些便宜,你看你花一两银子买十瓶香水回去,要是卖不出去,我这心里也不好受。”
王有福连连点头,苦着脸诉苦道“对对!这笔买卖确实有风险!所以这进价夏兄弟也体谅体谅!”
“当然!当然!”夏柳很大方的道:“所以我决定不收你的钱!”
王有福一怔,顿时欣喜若狂,心里暗喜真是山野粗人一个,十瓶香水竟然白送,嘴里不乏客套,“多谢夏兄弟!我下次一定再来。”
夏柳嘿嘿笑道:“但是你看兄弟我这么辛苦,没有功劳也有苦劳不是!所以啊!既不让你多掏银子,我也不吃亏,我们签个协议。”
“协议?”王有福一向只做小本生意,哪想到夏柳把现代做生意的心思用了上来,更没签过什么协议的,当即楞住了。
夏柳笑道:“这个协议对双方都有好处,不会让兄弟你吃亏的!”
王有福勉强一笑道:“夏兄弟请说。”
“这香水呢你拿去店里卖,我一分钱不收,但是,卖出一瓶香水,我们要分成,我八你二怎么样?”
见王有福没反应过来,夏柳接着道:“兄弟,你想想,你不用投入一分钱,一瓶香水就能净赚二分,十瓶就是二钱,五十瓶可就是一两!,这种好事哪里找去!再说,你要是卖得好的话,一两银子一瓶,那可啦!”
王有福道:“是!是!要是这样的话是能赚!可分成……”
夏柳不容他有反驳的机会,截道:“还有,咱们兄弟这么投合,咱们也做些营销策略!”
“营销策略?”王有福背后直冒汗!
“香水用完之后,每退回来一个竹瓶子,就退一厘银子,这退钱你八我二,毕竟这东西是我做的嘛!我出了人工,材料对不对?”
王有福心里真的是叫苦连天了,这哪是山村里的人,根本就是算盘里走出来的人精嘛!这次可算是碰上对手了。
夏柳看着这小店老板样子就知道被自己这一连串的话杀败了,不如再趁胜追击一把,让他没有还手的余地,“兄弟,我跟你说实话,在你之前已经有人找过我了,那人出的是二钱银子,但我见兄弟也是忠实可靠的人,这才决定跟你做,如果你不愿意,我就卖给他了,他家的店就在街东头,位置好象比你那间布店要好,而且他说了,这香水卖得准好,说不定就能卖个二三两的……”
“别别……这生意我做!”
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