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一天的授课结束了,学员们离开后,苗媚、韩枫和张小焕在一起召开了一次闭门会议,主要是总结经验和探讨思路。
“尽管今天我们三个班都取得了阶段性成就,也让初出茅庐的我们受益匪浅,可是学校要想长期健康的发展下去,就必须不断开拓创新。”韩枫作为校长,首先发言。
“没错,咱们第一批学员招生还算顺利,但这很大一部分是因为电视台采访宣传带来的效果,如果三个月后,第一批学员结业了,我们如何才能更顺利招生到第二批,第三批……”苗媚与韩枫不谋而合。
“这个好办,今天我上课,很多学员都非常开心,有的还说要介绍好朋友一起过来呢,这样不就有生源了吗。”经过一天的磨合,张小焕突然发现,她太喜欢现在的工作了,尤其喜欢被学员们崇拜的感觉,同时也从学员哪里想到了招生的灵感。
“对,我也有此想法,第一批学员积极性和热情都非常的高涨,我们就是要利用这个契机,把今后的工作开展起来。”韩枫肯定道。
“我支持,只是具体怎么做,我们还需要详细探讨一下。”苗媚复议。
“说句良心话,周权为了实现自己的理想,前期投资近五百万,同时也让我们这帮好朋友有了一份不错的工作,虽然他要做甩手掌柜,可我们不能有丝呢毫怠慢,否则对不起周权,也对不起我们自己。因此,我们每个人都要把培训学校当做自己事情去做。”
韩枫此时很有校长的样子,居安思危,未雨绸缪,深呼吸一口继续说道:
“刚才张小焕也提到了,利用第一批学员的口碑来宣传我们的招牌,一传十十传百,让我们的招牌成几何体向外蔓延。当然了,具体怎么操作,我们需要很好的交流一下。”
“说得好,你是校长,你说怎么办,我们就怎么配合。”张小焕积极支持道。
“只要为了学校发展,我们做任何努力都是值得的。”苗媚期待男友早点功成名就,让母亲接受自己的男友。
韩枫好像也早有准备,尽管时间仓促了点,可依然密密麻麻整理了不少的建议和意见:
“那好,我就详细说说我的思路,咱们共同拟定最后的方案。根据今天与学员们的接触,我发现这些中学生都非常的懂事和可爱,遇到自己喜欢的事情,也能够努力去做,既然他们认可了我们的培训模式,那我们就引导他们为培训学校积极宣传。”
“首先,我们要持续性的与学员保持好关系,让他们在这里有家的温暖。”
“其次,多鼓励少批评,尤其是对待一些调皮的后进生,要多一些关怀和鼓励,给他们信心,激发他们的潜能,只有让他们尝到了收获知识的乐趣,他们才能更用心喜欢这里。”
“第三,与学员建立长期联络和互动,即便三个月结业后,也要保持联系,这样以来,他们脑子里会时刻有培训学校的概念,一旦周围有意向培训的同学,他们肯定会第一个推荐我们这里。”
“第四,建立老学员推荐新学员机制,结合目前我们开设的三个培训班,不管是谁,只要推荐三名新学员,就可以享受免费培训其它科目一期。比如我的二胡班学员推荐了三个人,他二胡班结业后,就可以免费学习柔道班或生意经班。”
“第五,除以上机制外,我们还应该采取有偿推荐奖励政策,比如老学员推荐不到三个,或者推荐了,三个人后不愿学习其它科目,那么这个时候,我们便可以用有偿政策加以鼓励和补偿,我个人建议,每推荐一个新学员,奖励培训费的三分之一,推荐三个就等于免去他们自己的培训费,和第四点建议正好协调互补。”
“第六,我们在培训期间,可以利用休息的机会,或者专门组织自己班级的学员观摩其它班级的培训,这样的话,有可能促进观摩的学员对其它科目也感兴趣,而我们也实现了将老学员变成新学员的特殊招生模式。”
“第七,我们可以定期举行家长免费旁听机制,我想很多家长都希望有这样的机会,而且我们不要忘了,老学员是我们宣传的口碑,学员的家长更是我们扩大影响力的宣传员。”
“第八,我想招聘一个摄像专业人才,对于我们的培训授课过程,进行有选择性的拍摄和整理,一方面可以把视频宣传放在网上,另一方啊可以刻录成光盘,免费发给老学员,因为光盘里有老学员的镜头,他们会有成就感,自然而然的也愿意主动宣传我们学校。”
“第九,原招生政策我想适当修改,也就是说,以三人为最小单位,组团报名的新生,每个人培训费都可以享受八折的优惠。”
“第十,制定统一服装类的标志,免费发给学员,比如体恤、帽子等,这样以来,不仅统一着装提高好了学校的形象,还把每个人都做成了活体广告。”
“第十一,每个月举行一次最佳宣传员评比,设三个名次,第一名奖励时下最流行的小灵通一部,第二名奖励汉显BB机一台,第三名奖励随身听一台,这些奖品可以与基础奖励机制叠加,而且奖品也是年轻人都非常崇尚的,诱惑力
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