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有了良好的合作前提,我们谈的很顺利,没有任何不愉快的地方。
任厂长负责组建新的产线,晓婷负责购买面料和与师傅们沟通制作样品。当我看到打样出来的样衣以后我就没有任何的后顾之忧了,我相信成功就在不远处。任厂长也很给面子,要价很低,几乎是白帮忙:所有的人工费,原材料费和营销费用扣除以后的利润的百分之五。
我马上打电话叫来了岚岚,让她照顾晓婷,和晓婷一起在这边待着,督促第一批货品的生产,在岚岚到厂的第一时间我就赶回了杭州。
目的地:以前商场那些合作过的主管。我的设想是先在几家知名的大型商场做特卖,虽然是没有名气的新品牌,但是完美的设计和制作,实惠的价格一定能吸引到足够的顾客,而且我们现在主打的是年轻一代消费群体,这样的一个群体最大的好处就是她购买了喜欢的满意的商品以后,一定会通过她的朋友圈散播出去,也可以给我们起到一定得宣传作用。
第一阶段结束回笼一部分资金,第二阶段再去和商场谈店铺的事情,再去拓展加盟商。如果两个阶段都能够顺利的进行,那第三阶段就可以招兵买马扩大生产和销售了。
事情进展的相当顺利,一个星期过去,谈到第三家商场的时候,商场上级主管同意这个周末让我们公司做两天特卖。于是我一边通知晓婷那边要加紧赶货,一边让陈梦蓉联系一些她认识的名气不大的内衣模特,到时候做一个简单的走秀。
对于这次赶出来的十款女士内衣,我们每款均配备了三个颜色,每款五个尺码,每款生产一百套,总共是两万七千套,成本预计在一百八十万左右,售价定在一百九十八,一百五十八和一百二十八。男士内裤有三款,两色四个尺码,每款一百套,一共两千四百套,成本在五万左右,定价统一为单条四十八元。
在周五前,陈梦蓉联系的模特已经全部到位,广场的舞台也已经搭建完毕,传单广告已经印发完毕,就等周六上午九点开始了。晓婷那边的第一批货品已经全部到公司仓库,工厂的工人也在随时待命,只要这边周六上午的销售够火爆,宁波那边马上生产第二批二百套的任务。
效果出其的好,周六九点开始走秀表演还未销售商品的时候,促销的花车旁就已经围满了逛街的年轻女孩子们。刚过十二点商品就销售了接近一半了,我马上打电话让晓婷她们通知任厂长马上进行第二批货品的赶制,然后让晓婷马上回杭州开始组建设计部进行新款的开发。
原本预计持续两天活动,我们能够销售三分之一的货品,但是当最后一条小码的男士内裤被买走以后我直接傻眼了。
“傻了吧?”王泽凯也是笑的合不拢嘴。
“这太夸张了吧?”我实在是难以相信这个事实,“看来以前公司没有采纳我的建议,将重点放在年轻女孩子身上是多么的错误。”
晚上回去以后王泽凯一直核算到凌晨四点,扣除所有的费用和成本,我们竟然在短短的一天内盈利九十八点七万,太不可思议了。
此次活动的火爆也让商场直接在一天内拿到一百二十万的利润,也正因为此,商场同意我们下周趁热再做一次特卖,同时把扣点下降了整整一半,看来我们已经快要成为他们的大财主了。