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家就算按照花色关键词搜索,看到了你的宝贝。但是买家想要的跟他看到的展示根本不一致,你的宝贝也不可能会有人点击,购买。
总之,系统根据买家的喜好推荐,卖家则需要根据系统的推荐进行标题优化。
填写完宝贝标题之后,就是上传图片的时候了。宝淘网为了整体图片页面的美观,对宝贝的主图展示尺寸以及页面图片的尺寸都有规定。
首先,买家搜索一款宝贝看到的图片,就被称之为主图。每款宝贝有五个主图,要求都是正方形的尺寸,像素长宽一致。
第一个主图,会被展示到搜索页面,因此至关重要。沈震为此做了个调查,把自己的每款围巾,不同花色拿给班上的女生看,让他们投票,选出最会购买的那一种颜色,然后配合图片,进行包装。
详情页的图片,遵循先整体展示,然后细节图展示的原则,一路图片排下来,井然有序。
在运费方面,沈震暂时全部设置了包邮。
最后,到了定价的环节。
这个问题,沈震思考了好几天,最后决定,先以进货成本价格加上一般地区快递寄件的费用,来作为最后的卖价。
比如雪纺丝巾进货价格是五元,快递费用是五元,那么最后的定价就是九块九包邮。
这么做,一开始可能赚不到钱,并且偏远一些的地区购买,还得亏本赔个几块钱快递费。
但是沈震知道,只要每天能卖出去,保持稳定的订单量和发货量,物流和货物成本,都可以往下降。
实体店铺有个说法,叫做半年不开张,开张吃半年。这对于网店来说,是不靠谱的。网店所有的变化,都在整个宝淘网的系统计算当中。你的店铺每天有多人人看到,又有多少人购买,都有数据支撑。
如果你的店铺流量,也就是进店的人少,原因有很多,新店基本都是这样。但是有的卖家,开店几个月,店铺整天还像一潭死水一样,平静无人问津,显然是不正常的。
很多人自然而然的就会想到通过各种途径,去打广告,为自己的店铺带来流量。
这样盲目的打广告,本身是非常徒劳的,就算真的为自己店铺带来很大的流量,但是真正想要购买的人群少之又少,又有什么意义呢。
如果你的店铺流量大,每天进店看宝贝网页的人很多,但是实际购买的人少,这说明主图设计非常的吸引人,但是宝贝详情页或者商品本身不够好,买家充满兴趣看着看着,突然发现不对,就不会消费。
简单来讲,就是你抓住了目标群体里的人,却没抓牢他们想要购买的心。
如果你的店铺流量大,买的人也多,每天都有交易,并且订单数量非常稳定,那么才是一个健康合格的店铺。
沈震首先要做的,就是盘活店铺。让店铺每一天都有人看到,每一天都有人购买。就算开始赚不到钱,甚至是亏本,也得让系统记住他的店铺,让系统知道,沈震的店铺非常活跃,具有很大的发展潜力!